今天给大家带来的案例是：养生馆玩“需求”促销，三个月收款万。

案例背景：

今天这家养生馆在成都，老板是一帮大学刚毕业出来创业的年轻人，算起来股东一共有三位，三位股东也都是这个行业的爱好者。

其中有位小股东，从小家里就做养生系列。所以对于养生这个行业也是门清，相对来说这家养生馆打造的品牌是属于专业型，投资力度也比较大。

你可能会认为这么有背景的一家养生馆，生意绝对不会差吧？我告诉你，差的很，甚至比一般那种只有一张床，只有三五个项目的馆子做的都差，你知道为什么吗？

实际上这家馆子犯了一个大部分人都会犯的错误，就是投资成本比别人高，服务质量并比别人好多少，宣传、活动基本都一样，所以并没有多少赚钱的优势，也并不会比别人多赚多少钱。

这也是我在我的课程里给大家说的，同质化严重的年代，你的成本，你的产品，你的服务，没有什么特别的特殊的优势，你是没有办法跟任何人比的。

反而那些投资成本低，项目单一的门店，人家就因为成本低，单价低，顾客可选择性不强，所以生意比你做的好的。

所以大一点的门店，想要做品牌的门店，想要赚大钱的老板，你们一定要打造一个东西，这个东西不是品牌，而是与众不同的产品，能够拉开你和同行差距的“需求”。

就像这家店后来做了一个活动，以需求为出发点，做了一场人见人爱的活动，三个月收款万。

活动介绍：

那么怎么样才能打造出来一个人见人爱的好产品呢？

像大品牌王老吉，人家做的宣传是，怕上火就喝王老吉。脑白精做的宣传是，送礼就送脑白金。汇仁肾宝做的宣传是，爱他就选汇仁肾宝，他好我也好。

这里为什么是宣传而不是产品呢？简单，因为只有宣传才能打造，产品那叫研发。研发产品那绝对是脑子没毛的人才会去干的事儿，费力不讨好。

推出活动：打出一个主题，“女人爱男人更要爱自己”，原价元的养生套餐，现在只需元，办理套餐，还额外赠送6张价值上元的汗蒸年卡，一张卡可以由两个人使用，顾客可以将卡赠送给闺蜜或者邀请闺蜜一起，持有汗蒸年卡的顾客，还提供免费的“5D乳疗检测仪”检测服务。

有人会说，这不就是一个普通的活动吗？无非做得便宜了一点。怎么就跟宣传，跟好产品，跟顾客需求，产生关系了呢？

什么是好产品？顾客需要的产品，是不是就是好产品？顾客需要什么？需要消费吗？需要产品本身吗？还是需要变美？我告诉都不是，你知道为什么吗？你知道为什么这么普通的一场活动，怎么就能成功三个月收万吗？

盈利逻辑：