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经营收藏普洱茶，若不能将产品变现或者持续“收新出旧”，手上的资金就沉淀在藏茶的仓库，没有雄厚的实力，资金链就会断裂。

健康养生是当下公众最关心的话题之一，据可追溯的资料，茶最早的发现和利用，就是从药用功能开始的，茶作为天然健康的饮品深受广大公众的喜爱。

自年始，普洱茶收藏投资市场乏力，导致众多普洱茶企的营销方式进行创新转变，“健康养生”营销概念正在悄然兴起，今后或许将替代“收藏增值”成为普洱茶最普遍的营销噱头，也将会成为普洱茶最为突出的商品价值。

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养生茶，是以茶为主要原料，根据时令或体质等特殊因素，配合不同食材或药材制作的茶饮品，以饮茶的方式达到养生保健的目的。

多家茶企推“养生普洱”

养生茶，是以茶为主要原料，根据时令或体质等特殊因素，配合不同食材或药材制作的茶饮品，以饮茶的方式达到养生保健的目的。

健康养生市场，成为茶企在低迷市场中开拓的新天地，以精准定位来增加新的消费人群。有普洱茶投资分析专家直言，养生普洱茶，可能前期表现较为平淡，但未来市场可能爆发，“因为养生本身就需要大量的时间去检验。”

笔者回顾发现，年6月，勐海宝和祥茶业有限公司就推出了一款“清风里”普洱熟茶。据悉，此款源自于其董事长李文华多年潜心研究的产品，将传统中医理念与普洱茶相结合，成为业界首款中医理念配方茶，强调“调理人体气机”，是开创普洱茶界之先河的作品。

“养生”成普洱茶界当下最热的营销概念，也可从新晋普洱茶企中看到。

作为普洱茶界新锐品牌，勐海勐乐山茶业有限公司年开始就打造了“和颐养生茶”传递“人养茶，茶养人，和善众生，颐养身心”的理念，诠释勐乐山普洱“身心和”的养生哲学。

普洱茶中的瑰宝，澜沧古茶，年正式开发养生类茶品“茶妈妈的陈皮普洱”。将有独特食养功效的新会陈皮与云南普洱茶结合，打造高端水准的普洱熟茶衍生产品，最大限度发挥其养生保健作用。澜沧古茶打“养生牌”并不是首次，从橘红、柚子到各式保健花类，都实现了与普洱的碰撞，打造更具食养优势的产品。

为探索陈皮普洱茶的稳定性能及清爽口感，澜沧古茶“茶妈妈”杜春峄携制茶团队历时三年精研，并投入了巨大的资金。

“普洱茶原先收藏增值或炒作产生的价值，与目前的养生产品产生的价值，是两种范畴的概念，因此价格也截然不同。

茶养生是价值回归

经营收藏普洱茶，若不能将产品变现或者持续“收新出旧”，手上的资金就沉淀在藏茶的仓库，没有雄厚的实力，资金链就会断裂，现实是残酷的。

“茶企打造养生概念营销，正好是让茶回归到其本身价值。”广东营销学会会长杨洪直言，茶的最初本质就是因为“养生”而被人们发现及使用，这样能够推动茶行业的产品正常消费。

“最可怕的是消费者心态被打垮，普洱茶的市场不存在，那将是对行业的一个毁灭性打击。”杨洪表示，普洱茶原先收藏增值或炒作产生的价值，与目前的养生产品产生的价值，是两种范畴的概念，因此价格也截然不同。

普洱茶本质作为消费饮品，用作于收藏投资，“击鼓传花”地运作时，其市场风险在收茶囤积的时候就已真实产生。现时市场低迷，产生了价格差的损值风险，对此，杨洪建议，若仅部分普洱茶产品销售不出，风险在可控范围内，也可以用时间等待机会，“茶收藏行情有点类似经济周期，周期多长并不得而知，也许几年之后能够解困。”

中国人口众多，茶文化源远流长，茶产品的价值由品质、文化、品牌等多方面决定，甚至消费者对茶的味道感受不同，也能够决定茶产品的价格。

杨洪相信，若普洱茶产品消费回归正轨，仍有巨大的市场前景，因为普洱茶已经有巨大的消费者体量基础，喜欢的人非常多，有一定的使用价值。

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茶文化源远流长，茶产品的价值由品质、文化、品牌等多方面决定，甚至消费者对茶的味道感受不同，也能够决定茶产品的价格。

须用好“养生牌”

年的普洱茶行情依然不容乐观，但普洱茶的神话暂时也没有再次破灭。然而“可以喝的古董”，普洱茶“收藏增值”的概念营销推广方式，正在业内悄然转变。相信只有从事普洱茶的经营者，才会深切体会到“去存量化”的重要性，他们感受到了真正的压力。

“养生，是一个长效的营销概念”，著名品牌专家、远卓品牌策划公司策划总监谢付亮表示，“养生”概念对于茶产品的销售拉动作用具有非常强大的生命力。但在产品营销及包装推广上，对概念与产品如何精准定位非常关键。

“不夸大，不捏造，站得住脚。”在概念上，要实现对产品质量的负责。谢付亮认为，若用不好“养生”概念，也会对品牌造成致命损伤，因为过分夸大养生，或产品养生功效与实际相差太远，会失去消费者的信任。

谢付亮解释，即使普洱茶附加了不少中国中医养生等医学及文化知识在身，也不与普洱茶定位“快消品”线路的定位相矛盾，若能进行适当的嫁接，更能促进产品的销售。

普洱茶产品在使用“养生牌”的时候，茶的文化恰好就是产品的附加值，但文化在产品中包装推广的使用，比例要恰当，普洱茶最重要及最终目的还是使用价值。

普洱茶作为后发酵的茶，其养生之道不容置疑，甚至还有许多神奇的功效还未被公众了解。“健康养生，在中国是阳光大产业，有很好的市场前景，如何开发利用好需要从业者认真思考。最重要的还是营销概念与产品品质相吻合，有被消费的保障。”谢付亮如是强调。

当下，“茶+健康”的养生主题，衍生了普洱茶丰富而强大的功能，甚至从美容、美食、美体都能进行开发，更多的普洱茶功效属性和养生知识在未来将被人们所开发、利用。

普洱茶业内人士介绍，如果被收藏的普洱茶其品饮养生功效在未来得到更多的茶客证实，那么收藏的普洱茶其价值将会大大提高，普洱茶养生的品牌价值势必再上新的台阶，普洱茶养生营销将前景无限。现在，互联网及电商也为普洱茶养生营销提供了更大的发挥空间，而“养生”概念营销，能否挽救普洱茶低迷行情，还有待时间的检验。

“普洱茶产品在使用“养生牌”的时候，茶的文化恰好就是产品的附加值，但文化在产品中包装推广的使用，比例要恰当，普洱茶最重要及最终目的还是使用价值。

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