中国传统佳节——

中秋节，即将来临

在这个炙手可热的营销日

瑜伽馆该如何搞活动创收呢？

不同的场馆要有自己的活动节奏

选对方向和方法

才是销量逆袭的制胜关键

菲特云为您献上三大活动思路

助力瑜伽馆业绩、客流齐增长！

不同的场馆怎样确定

营销方案和玩法？

场景一：

A瑜伽馆刚开业，没有客户基础，周围还有两家竞争对手

营销目标制定：

①快速引流：吸引潜在客户前来体验、消费，快速招募创始会员

②打响品牌：打破客户的陌生感，让方圆5公里都知道你的店

营销方案推荐：

①定金膨胀

不论是新店开业还是课程上新，都可以做预售收定金，例如交元抵0元，预售只需支付小额定金，让客户产生“低价”错觉；开业当天或中秋节当天，定金膨胀后可抵金额翻倍，优惠力度大，刺激客户下单。

②大转盘抽奖：

抽奖几乎是任何行业都通用的营销手段，因为抽奖活动门槛低、趣味性强、客户参与度高，还能有效提升曝光量，促进品牌传播。场馆利用小程序做线上抽奖，还能快速沉淀潜客信息，然后利用到店兑奖提升进店率。

③异业联盟：

新开的瑜伽馆可以与周边商户合作引流，例如服装店、珠宝店、超市、美容美甲店、养生馆等，具有共同的客户群体。然后以优惠券+佣金的形式实现异业合作，例如中秋节买珠宝送元瑜伽体验券，精准推荐客户，大大降低宣传成本。

场景二：

B瑜伽馆最近业绩不太好，新客少，续费也差，整体销量下滑。

营销目标制定：

①拉新拓客：扩大会员基数，不断获取新客户，为沉淀更多优质客户奠定基础。

②老客户续费：唤醒老客户和开发新客户同样重要，及时制定续费和挽留措施避免会员流失。

③提升客单价：在客户数量有限的情况下，提高客单价才能提升销量。

营销方案推荐：

①赠送优惠券：

通过菲特云系统的会员分析功能，筛选出卡剩余不足/长时间未消费的老客户，针对这些客户定向发放续费优惠券，刺激老客户再次续卡。

②限时秒杀：

秒杀的优势在于能营造紧张感、制造稀缺感，引爆消费，非常适合瑜伽馆即时性营销，效果立竿见影。瑜伽馆可以选择当季热门课程如：减脂塑形小班课、私教理疗，或中秋专属礼包、周边商品做限时秒杀，利用低价刺激新老会员抢购。

③特惠课程包：

课程包是菲特云系统的特色功能，瑜伽馆将不同的课程组合售卖，不仅可以挖掘更多客户需求，还可以通过套餐营销方式让顾客一次性购买更多课程，提高客单价。

场景三：

C瑜伽馆受疫情影响闭店一段时间，重新营业后会员约课率明显下降，耗卡耗课都很低。

营销目标制定：

①刺激会员约课，加速会员耗卡耗课。

②提升会员活跃度，增进场馆与会员粘性。

③加快资金回笼：流动资金是瑜伽馆运营的保障。

营销方案推荐：

①积分营销：

积分营销是场馆维护老会员的有效手段，比如约课、签到打卡，都可以获得积分，然后积分可以当钱花、兑换现金或者礼品，让会员知道多约课、多上课的好处，激励会员持续预约和耗卡，提升会员活跃度。

②打卡活动报名：

打卡活动玩法有很多，比如连续打卡21天，赠送小礼品、私教课等；本月打卡前三名可以分别获得不同的奖品……场馆可以在菲特云系统发起付费或者免费打卡活动，用这些激励措施鼓励会员约课上课，增强与会员互动，耗课率大大提升。

③充值营销：

充值营销门槛低、效果好，通过给予一定的优惠，吸引会员预存金额在卡中。菲特云系统的储值卡可用于续卡、发子卡、购买商品、购买视频课等，方便会员消费的同时，帮助场馆深度锁定会员，快速回笼资金，减轻场馆资金周转压力。